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Guerra per il cimitero: ecco dove ti porta il “marketing democratico”

Hai presente gli imprenditori o grandi manager che pur non mettendo mai piede in azienda e senza svolgere alcun ruolo operativo, hanno gli affari che vanno a gonfie vele? Uno stile manageriale simile è riscontrabile per la maggiore quando parliamo della gestione di aziende enormi con grandi volumi di clienti. L’imprenditore che passa le sue

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La grande bugia del Lifetime Value: Ecco come ti ingannano

“Un tuo cliente in media ti fa incassare 1000€ durante la sua vita come cliente. Questo è il suo Lifetime Value. Per acquisirlo hai speso con noi 150€. Vedi? Ti abbiamo fatto guadagnare 850€ per contatto chiuso!” Potrei aggiungere tanti di quei commenti al ragionamento che hai appena letto che non saprei da dove iniziare.

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Marketing a corsie separate: perché anche “quelli bravi” non ti portano clienti

Scaricabarile: gioco che consistente nel porsi schiena contro schiena e, tenendosi con le braccia incrociate e piegate, alzarsi a vicenda più volte. Frequente l’espressione fig. fare a scaricabarile, usata quando due o più persone cercano di esimersi dai propri doveri o responsabilità, riversandoli l’una sull’altra.  (Dizionario Treccani) Se il linguaggio tecnico non ha lasciato chiara

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ll tuo tecnico non sa vendere? Ecco perché ti fa perdere clienti!

“Eh signore, in due giorni è impossibile che sia pronta. Mica abbiamo solo la sua da aggiustare.” “Questo è apposto, gliel’ho sistemato. Se continua a rompersi vuol dire che non lo sa usare.” “Richiami tra un’ora che adesso ho una cosa da risolvere.” “Ho capito che ha fretta, ma siamo in tre e i miracoli

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Il cliente non compra? Come sigillare le sue 4 “vie d’uscita”

Immagina il processo decisionale dei tuoi clienti come un lungo corridoio.  Se il potenziale cliente arriva alla fine di questo corridoio, c’è il tuo prodotto o servizio che lo aspetta pronto per essere acquistato. Prima di arrivare alla fine, tuttavia, ci sono 4 porte che questa persona potrebbe decidere di aprire; quattro porte dalle quali

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Marketing per attività locali: come va fatto davvero?

“Voglio aggiungere un tavolino in quell’angolo del soggiorno.” “Benissimo, andiamo da Leonardo e gli chiediamo di costruirci qualcosa che stia bene con il resto dell’arredamento.” Questo è un esempio di dialogo di una qualsiasi famiglia vissuta circa 50 anni fa che, di fronte a una necessità (o desiderio), sapeva perfettamente a chi rivolgersi nel quartiere.

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TeleMarketing e “rete vendita a noleggio”: 6 motivi per starne alla larga

Da qualche tempo è tornata di moda la promozione di servizi che offrono telemarketing a noleggio, centralinisti esterni o venditori già formati dati in prestito alla tua azienda. Insomma, vere e proprie reti vendite esterne che fissano appuntamenti per te o conducono intere trattative al posto tuo (o dei tuoi collaboratori). Cioè, almeno in teoria.

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Marketing da salotto VS. Marketing da trincea: perché studiare marketing è inutile

Concluso l’esame di Fisica del 2° anno all’Università di Princeton, l’assistente di Albert Einstein, portando tra le braccia i gli esami consegnati, chiese al professore:  “Dottor Einstein, l’esame che ha dato oggi alla classe, non è lo stesso che ha dato l’anno scorso, sempre alla stessa classe?” “Sì… è lo stesso.” “Ma Dottor Einstein, per

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La trappola del “Contatto a 2 centesimi”: cos’è e come evitarla

Vetri, gioielli, carta stagnola. Questi sono i principali oggetti presenti in una casa qualunque che attirerebbero l’attenzione di qualsiasi gazza ladra. Se non lo sai, la gazza ladra è una sorta di corvo elegante fortemente attratto da oggetti luccicanti; una volta avvistati, ci si scaraventa per rubarli, abbellire il suo nido e riuscire ad attrarre

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Nel Blog di Wave Marketing si parla di strategie di marketing e pubblicità per aziende locali, di come evitare errori che costano tempo e denaro.
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